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網絡廣告新媒體:10天,800塊,怎么做出爆款?

時間:2018-05-15 23:16來源:未知 作者:admin 點擊:
網絡廣告新媒體,10天,800塊,怎么做出爆款? 領導:10天內做出個爆款來,漲粉5萬起,現在開始吧。 小A:(滿臉期待)老板,請問預算? 領導:先給你800吧,拿好。 小A:(跪)這不太夠現在流量那么貴。 領導:不對,流量只是結果,移動互聯網時代最貴的是用戶

網絡廣告新媒體,10天,800塊,怎么做出爆款?





領導:10天內做出個爆款來,漲粉5萬起,現在開始吧。

小A:(滿臉期待)老板,請問預算?

領導:先給你800吧,拿好。

小A:(跪)這不太夠…現在流量那么貴。

領導:不對,流量只是結果,移動互聯網時代最貴的是用戶關系和關系鏈。

 

相信上面這個對話

八成的新媒體人都遇到過

每次這時候都只能偷偷罵一句“不要臉”

然后繼續去努力執行

 

這位領導給800塊預算確實太摳了,卻反映了一個現實問題,多數企業營銷人員或自媒體人都面臨著一項挑戰,那就是——最低成本、最大限度的獲客增長。

 

然而無數案例告訴我們,打通用戶關系鏈能帶來最大的商業價值,你只需要通過充分的“社交挑逗”就能讓用戶追隨朋友的喜好,比如“你的朋友正在干嗎,你要不要跟他一起來?”從而去接受一個新產品(想想很多人是怎么開始玩《王者榮耀》的)。

 

我們一定要善于借助社交平臺的力量,在內容和福利的驅動下,觸發用戶身邊的連接點,當企業自有用戶流量達到一定量級時,裂變的效果也就噴薄而出。

 

那么,到底如何用最低成本實現營銷裂變?

 

裂變營銷:用1個老用戶找來5個新用戶

 

眾所周知,在社交媒體發展不完全的時代,企業要想獲得市場聲量,最主要的手段就是打廣告。

 

廣告的成本有兩部分:第一,創意制作成本;第二,媒體投放成本。絕大多數情況下,企業在制定創意策略和投放策略時,憑借的仍然是市場營銷團隊的經驗。這種方法試錯能力差,失敗成本高,令企業的獲客增長存在著巨大的不確定性。

 

與傳統營銷相比,裂變營銷的不同之處有兩點。

 

第1, 強調分享。即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低、獲客最廣。

 

在微信、微博等社交App 誕生并且成為主流應用后,分享平臺和技術手段已經不是障礙,如何讓用戶分享才是關鍵,而福利設計和裂變創意是主要解決手段。

 

第2, 后付獎勵。將原來事前拉新獲客的廣告費用,分解成老用戶推薦的獎勵費用與新用戶注冊的獎勵費用,即:廣告成本= 老用戶拉新獎勵+ 新用戶注冊獎勵,這些獎勵基本都采取后付模式,用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵,從而降低了企業的廣告投放風險。

 

第3, 根據以上兩點,在維持住企業原有用戶使用習慣、活躍度的同時,通過技術手段反復測試以提高分享率,并不斷對新生用戶產生刺激,將廣告費用獎勵給用戶,貫徹增長目標,為企業帶來利潤。

 

總之,如果配合精準的裂變渠道,拉新成本會大大低于傳統拉新成本。而且拉新流量是基于社交信任關系的,轉化率以及留存率也超出傳統拉新渠道很多。

 

裂變技巧:微信裂變

 

目前主要有三種裂變方法,分別為APP裂變、微信裂變和線下裂變。其中微信的裂變無疑是營銷的重頭戲。

 

日活躍用戶超過9 億的微信,是企業和自媒體人免費獲取社交流量最快捷的平臺。然而90%的微信公號都在自嗨,不懂如何合理、有效地利用微信,通過好的手段實現流量改造,使其發揮最大轉化效率。

 

企業可以利用對微信圖文的技術福利改造、對H5 的技術福利改造,讓用戶每次分享微信圖文或者H5 時都會獲得一定的福利刺激,比如代金券甚至直接獲得現金紅包,讓用戶受到利益驅動,主動分享甚至邀請朋友分享,讓身邊的人都能獲得福利。

 

同時我們可以將這種福利規則設計成復利模式,就是用戶將圖文或者H5 分享給好友之后,好友再分享給他的好友(也就是二次分享之后),你還會獲得額外的二級福利。你分享的活躍好友越多,你獲得的二級福利就會越多,這樣用戶就會變成你的兼職推廣員(但要注意分銷層級,超過二級以上會被定義為傳銷,會被微信平臺封殺)。

 

這樣的推廣效果是傳統廣告完全不能比肩的,而且成本也要遠遠低于傳統品牌推廣方式。通過朋友圈的口碑力量,企業和品牌獲得的美譽度要更高。

 

企業還可以對裂變素材進行創意改造,符合裂變的內容需求,具備社交裂變的內容屬性,這樣在福利刺激和技術的支持下,可以取得事半功倍的效果。

 

常見的微信裂變形式有4 種:分銷裂變、眾籌裂變、微信卡券和微信禮品卡。

 

方式一:分銷裂變

 

分銷裂變利用直銷的二級復利機制,借助物質刺激實現裂變。裂變的路徑一般只設置兩個層級,只要推薦的好友,或者好友推薦的好友,有了投資,推薦人都會獲得一定比例的收益。這對專業的推薦人來講,激勵作用會很大。

 

其中最常見、最簡單的形式就是微信的裂變海報。“一張海報+一個二維碼”,通過社交媒體生成自己專屬的海報。

 

當然,這種復利分銷要十分注意“誘導分享”被微信平臺封號的問題(騰訊就封殺了之前新世相的營銷課)。頁面上不能體現任何分享有福利的描述,否則會被定義為“誘導分享”,只能在種子用戶或群中傳播。現金紅包必須用技術手段控制,不然會有紅包被刷取的風險。

 

方式二:眾籌裂變

 

眾籌裂變其實更多的是借助福利的外在形式,利用朋友之間的情緒認同產生的自傳播。眾籌裂變的核心是優惠,但是優惠只是表象,品牌在朋友圈中的人氣、能動用的社交力量,才是眾籌裂變的趣味所在。

 

神州買買車就做過一個砍半價車的H5 推廣。活動機制是,首先用戶需要關注官方微信方能砍價,每個人都能砍價一次,金額在0.1 元至100 元之間隨機選擇。砍價之后會隨機出流量、積分等大禮包,用戶需要留存信息后方可領取。分享此活動頁面至朋友圈,可額外獲得一次砍價機會,分享后再次砍價。

 

活動上線的第一期,神州買買車官方微信增“粉”2 萬多人,單“粉”成本僅為0.75 元,遠遠低于日常活動增“粉”成本(一般為2 元左右)。

 

方式三:微信卡券

 

卡券功能是微信卡包的核心內容,企業可以通過公眾號、二維碼、搖一搖電視、搖一搖周邊等渠道進行卡券的投放,可以有效地提升商戶到店顧客數量,實現線上發券、線下消費的O2O 閉環。卡券功能主要適用于有線下實體店的企業進行營銷。

 

“朋友共享優惠券”是卡券功能的亮點之一,真正打通了微信的關系鏈。用戶無論是通過線上渠道還是線下渠道獲得了商家的優惠券,都可以自動分享給朋友,等于一次幫所有的朋友領取了優惠券。由于不同的人對不同商家和功能的卡券需求不一樣,微信“朋友的優惠券”實現了卡券的整合優化,同時實現了裂變。

 

方式四:微信禮品卡

 

不同于卡券,微信禮品卡是微信限制放開的一個功能,主要特點是用戶可以購買電子禮品卡,購買商品并贈送好友。其最大的亮點就是形式接近微信紅包,觀感舒服,容易激發用戶的購贈行為。經典案例就是星巴克的“用星說”。

 

“用星說”是星巴克和微信合作的全新社交禮品體驗,用戶可以在線購買單杯咖啡兌換卡或“星禮卡”(儲值卡)贈送給微信好友,并在贈送頁面上用文字、圖片、視頻留下對好友的專屬祝福。

 

對于很多快消或零售品牌而言,“微信禮品卡”這種新玩法包括了社交和消費兩大核心元素,為企業帶去了更多裂變的可能。

 

“10天+800塊”,有效利用所有帶流量的平臺,能創造出很多可能性。本文選自《流量池》一書,在移動互聯網時代,在整體流量增長速度放緩和競爭者數量高速增加的背景之下,如何讓你的營銷策略品效合一,成為每個新媒體人需要認真思考的問題。

 

本書作者楊飛是刷屏級營銷事件操盤手,曾帶領神州專車用短短3年,實現從0到200億的高效崛起。2017年操盤luckin coffee時,也創造了品牌奇跡,他會通過流量的獲取、營銷的轉化以及流量的再挖掘三步走,讓你系統學會掌控流量池。


{本文"網絡廣告新媒體:10天,800塊,怎么做出爆款?http://www.asdbp.com/seojishuff/347.html" 責任編輯:盈騰seo顧問}
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